Федеральная Программа поддержки бизнеса в сфере продаж через дизайн-проекты

Федеральная программа Ceramic 3D Бизнес:
Выстроить систему управления продажами
за 12 недель

За 12 недель участники внедряют систему управления продажами через дизайн-проект на базе платформы Ceramic 3D Бизнес и фиксируют изменение ключевых показателей бизнеса

дни

часы

минуты

секунды

Подать заявку

12 недель

Практическое внедрение

Реальные показатели

Результат «до / после»

Где искать потенциал увеличения продаж и прибыли?

Покупатели в магазин уже приходят.
Но часть из них:

не попадает в воронку продаж;
уходит после консультации «подумать»;
не доходит до создания дизайн-проекта;
получает дизайн-проект, но не переходит к покупке;
покупает отдельный товар вместо комплексного решения.

В результате компания теряет часть продаж, и руководитель зачастую не понимает, почему это происходит.

Сейчас важно начать эффективнее работать

с покупателями, которые уже пришли в магазин.

Кому подойдет программа

Собственникам

Чтобы видеть реальную картину продаж и понимать, за счет чего компания получает или недополучает прибыль

Руководителям магазинов

Чтобы управлять планами, воронкой продаж и эффективностью сотрудников

Руководителям отделов продаж

Чтобы выстроить единые правила работы и снизить зависимость финансового результата компании от отдельных сотрудников

Что изменится за 12 недель

У вас появляется возможность управлять всем клиентским путем:

трафик

консультация

дизайн-проект

отправка предложения

повторное касание

комплексная продажа

Руководитель видит:

на каких этапах покупатели «уходят»;
как меняется конверсия;
сколько дизайн-проектов переходит в продажу;
как работают отдельные сотрудники и магазины;
что влияет на средний чек и маржинальность магазинов.

Результат программы измеряется

На старте фиксируются исходные показатели компании

Далее каждую неделю внедряются изменения и оценивается динамика.

На 4-й и 8-й неделях проводятся контрольные срезы.

На 12-й неделе фиксируется итоговая точка «Б».

Важно не то, насколько хорошо сотрудники освоили Ceramic 3D Бизнес.

Важно:

что изменилось → насколько изменилось → за счет какого действия → что необходимо закрепить и масштабировать

Подать заявку

Что включает в себя программа:

обучение + внедрение + измерение

Каждую неделю:

новый инструмент

внедрение в магазине

фиксация показателей

анализ результата

Поэтому каждый этап программы непосредственно связан с действующей системой продаж компании.

Программа 12 недель обучения

1. Система управления продажами

Постановка бизнес-цели.
2. Планы и регламенты

Декомпозиция планов и единые стандарты работы сотрудников.
3. Трафик

Входящий поток, источники заявок и конверсия.
4. Мерчендайзинг и проектная зона

Продажа решения задачи покупателя, а не отдельных товаров.
5. Скрипты

Система работы с покупателем от первого контакта до продажи.
6. Воронка продаж

Незавершенные сделки и потенциал увеличения продаж при имеющейся клиентской базе.
7. Мотивация

Влияние действий сотрудников с финансовый результат компании.
8. Галерея проектов и SMART-задачи

Дизайн-проект как системный инструмент продаж.
9. Маркетинг

Единый путь покупателя: трафик, дизайн-проекты, сделки, продажи.
10. Маржинальность и ABC-анализ

Ассортимент, структура сделки, скидки и прибыль.
11. Лучшие практики

Сравнение магазинов и сотрудников.
12. Подведение итогов

Результат «до / после» и дорожная карта развития магазинов.

Что анализируем

Делаем комплексный анализ финансовых показателей:

трафик · конверсия · проекты · сделки · средний чек · повторные касания · маржинальность

Показатели анализируются по сети, магазинам и сотрудникам.

В результате руководитель получает не просто отчетность, а данные для принятия управленческих решений.

Подать заявку

Авторы программы

Мария Васильева

Эксперт по созданию и внедрению систем управления продажами

Опыт: 21+ год в продажах и коммерческом управлении.
Прошла путь от менеджера до коммерческого директора.

Практика: построение и развитие продаж в оптовом бизнесе, производственных и федеральных компаниях. Последние 13 лет — сложные B2B-продажи IT-продуктов, построение коммерческих процессов и управление большими командами.

Специализация: построение систем управления продажами, стратегия и декомпозиция целей, управление воронкой продаж и бизнес-процессами, KPI и аналитика продаж, управление коммерческими командами, контроль финансового результата.

Достижения: увеличение прибыли на 50%+ за счёт внедрения систем управления продажами в компаниях с различной спецификой и бизнес-моделями.

Образование: профессиональная подготовка в области продаж, коммерческого и стратегического управления бизнесом.

Эльвира Халилова

Эксперт по системному управлению продажами, закупками и коммерческими процессами

Опыт: 24+ года в продажах и управлении коммерческими подразделениями. Прошла путь от продавца до коммерческого директора.

Практика: создание и развитие отделов продаж, корпоративных, оптовых и дилерских направлений. Работа с ключевыми клиентами и тендерами, управление закупками, поставщиками, ассортиментом и товарными запасами, развитие продаж в крупном московском холдинге.

Специализация: построение систем продаж, корпоративные и оптовые продажи, ключевые клиенты и тендеры, закупки и управление поставщиками, ассортимент и товарные запасы, коммерческие переговоры, управление коммерческими подразделениями.

Достижения: создание отдела продаж с нуля и вывод его в число наиболее маржинальных направлений со средним чеком 800 000 ₽. Рост представленности компании на рынке на 40% и выручки направления на 60%.

Образование: MBA «Маркетинг и развитие предприятия». Профессиональная подготовка в области продаж и закупок.

Елена Лучанская

Эксперт по маркетинговой стратегии, развитию бизнеса и управлению командами

Опыт: 25+ лет в маркетинге, аналитике и развитии бизнеса, в том числе 15+ лет в управлении маркетинговыми подразделениями и 5+ лет в ритейле.

Практика: управление маркетингом федеральных брендов, медиа, сервисных и розничных компаний. Разработка маркетинговых стратегий, запуск новых продуктов и брендов, развитие клиентского сервиса, внедрение аналитических систем и управление изменениями.

Специализация: маркетинговая и коммуникационная стратегия, маркетинговая аналитика и исследования, развитие брендов и новых продуктов, клиентский сервис, B2B- и B2C-маркетинг, управление командами и изменениями.

Достижения: 100+ реализованных проектов в области маркетинга и развития бизнеса; создание франчайзинговых сетей и стандартов клиентского сервиса с NPS 9,6. Опыт управления маркетингом и клиентским сервисом розничных сетей (до 146 магазинов) с оборотом 2,5 млрд ₽.

Образование: профессиональная подготовка в области управления маркетингом, проектного управления и повышения системности руководителей.

Каролина Ильенкова

К.э.н., эксперт по стратегическому маркетингу и категорийному менеджменту

Опыт: 20+ лет в розничных продажах, категорийном менеджменте, маркетинге и закупках. Прошла путь от менеджера по закупкам до коммерческого директора.

Практика: работа с розничными сетями, оптовыми компаниями и дистрибуторами. Внедрение категорийного менеджмента с нуля, разработка ассортиментных и ценовых стратегий, управление закупками и товарными категориями с акцентом на увеличение продаж и прибыли, повышение оборачиваемости товаров.

Специализация: категорийный менеджмент, управление ассортиментом и закупками, ценообразование, мерчандайзинг, маркетинг и покупательское поведение, ВЭД, управление прибыльностью товарных категорий.

Достижения: увеличение розничных продаж на 25–30%, прибыли товарных категорий - на 18–21% и снижение товарных запасов на 21–25% за счёт внедрения категорийного менеджмента и системного управления ассортиментом. Опыт управления розничной сетью (110 магазинов).
50+ научных публикаций по маркетингу и категорийному менеджменту.

Образование: MBA «Директор по маркетингу», MBA «Коммерческий директор». Кандидат экономических наук. Профессиональная подготовка в области закупок, маркетинга и управления продажами.
Бизнес-преподаватель программ MBA «Коммерческий директор» и «Директор по маркетингу», сертифицированный эксперт Гильдии маркетологов, член Новой экономической ассоциации (НЭА).

Наталья Гусева

Эксперт по управлению продажами и развитию коммерческих команд

Опыт: 25+ лет в продажах и коммерческом управлении. Прошла путь от мерчендайзера до коммерческого директора.

Практика: управление продажами и коммерческими командами в международной компании DHL Express. Развитие корпоративных и ключевых клиентов, клиентского сервиса, обучение и развитие коммерческих команд.

Специализация: управление продажами, развитие коммерческих команд, корпоративные и ключевые клиенты, клиентский сервис, оптимизация бизнес-процессов, обучение и развитие сотрудников.

Достижения: увеличение выручки до 25% год к году в DHL Express. 200+ проведённых тренингов по продажам и развитию коммерческих команд.

Образование: корпоративная сертификация в CS Academy Center (DHL) - Certified International Manager; квалификация корпоративного тренера по программе Train the Trainer в области продаж и адаптации сотрудников. Подготовка в области управления качеством сервиса, работы с ключевыми клиентами и оптимизации бизнес-процессов.

Что получает компания по итогам освоения программы

Прозрачную воронку продаж

Видно, на каком этапе находятся покупатели и где компания теряет продажи.

Единую систему финансовых показателей

Результаты можно анализировать по магазинам и сотрудникам.

Единые стандарты работы

Продажи меньше зависят от отдельных менеджеров.

Управляемую систему продаж через дизайн-проекты

Дизайн-проект становится частью воронки продаж.

Лучшие практики

Понятно, какие действия дают наилучший результат и могут быть масштабированы.

Дорожную карту

План развития системы продаж на следующие 3–6 месяцев.

Таким образом, компания получает систему продаж, которую можно анализировать, контролировать и масштабировать

Как принять участие в программе

1. Подать заявку

2. Определить бизнес-цель на индивидуальной консультации

3. Начать 12-недельную программу

Количество участников ограничено, поскольку программа предполагает работу

с реальными показателями компаний-участников.

Выберите подходящий вам вариант

УЖЕ НА CERAMIC 3D БИЗНЕС

Участие в Федеральной программе гарантировано. Строим и внедряем систему продаж вместе.

Войти в программу
ХОЧУ ПЕРЕЙТИ НА БИЗНЕС

Перейдите на специальных условиях до конца месяца и получите место в программе.

Получить условия
ХОЧУ ПОПРОБОВАТЬ

Оставьте заявку на участие в демо-режиме.
Места предоставляются после формирования основных групп.

Оставить заявку