Канал в МАХ для тех, кто хочет опережать рынок
+7 (495) 215-24-47
Заказать звонок Оставьте ваши контакты и мы с вами свяжемся
В течение часа в рабочее время по МСК: с 8:00 до 17:00
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
запись вебинара
Планирование показателей
и анализ эффективности
работы сотрудников
Планирование показателей
и анализ эффективности
работы сотрудников
длительность: 30 мин
запись вебинара
Планирование показателей
и анализ эффективности
работы сотрудников
Планирование показателей
и анализ эффективности
работы сотрудников
длительность: 30 мин
На падающем рынке традиционные методы перестают работать
ставим KPI | → | планы не выполняются |
увеличиваем план | → | сопротивление со стороны команды |
меняем мотивацию | → | всё равно планы не выполняются |
И вроде бы:
- цифры есть
- система есть
Но фактически — планы не выполняются
Просто увеличивать план или менять мотивацию недостаточно
На падающем рынке традиционные методы перестают работать
ставим KPI | → | планы не выполняются |
увеличиваем план | → | сопротивление со стороны команды |
меняем мотивацию | → | всё равно планы не выполняются |
И вроде бы:
- цифры есть
- система есть
Но фактически — планы не выполняются
Просто увеличивать план или менять мотивацию недостаточно
Что делать?
- учитывать изменения в покупательском поведении;
- анализировать тенденции и тренды рынка;
- внедрять инструменты и лучшие практики отрасли, которые реально влияют на конверсию и средний чек;
- опираться на финансовые показатели компании;
- выстраивать цепочку:
Что делать?
- учитывать изменения в покупательском поведении;
- анализировать тенденции и тренды рынка;
- внедрять инструменты и лучшие практики отрасли, которые реально влияют на конверсию и средний чек;
- опираться на финансовые показатели компании;
- выстраивать цепочку:
Как к этому прийти?
- определить минимальный объём продаж, необходимый для покрытия операционных расходов компании
- рассчитать целевой план с учётом реалистичного прироста (15–20% к базовым показателям)
- декомпозировать план до уровня конкретного сотрудника и смены
- связать показатели с понятными действиями и личным доходом сотрудников
- выстроить систему регулярного контроля и управления результатами
Как к этому прийти?
- определить минимальный объём продаж, необходимый для покрытия операционных расходов компании
- рассчитать целевой план с учётом реалистичного прироста (15–20% к базовым показателям)
- декомпозировать план до уровня конкретного сотрудника и смены
- связать показатели с понятными действиями и личным доходом сотрудников
- выстроить систему регулярного контроля и управления результатами
На встрече разберем:
- почему KPI не дают ожидаемого результата в большинстве компаний
- как рассчитать реальный, а не формальный план продаж
- почему +15–20% — это нормальный, а не завышенный план
- за счёт каких показателей происходит растёт выручки: трафик, конверсия, средний чек
- как увеличить выручку при текущем трафике покупателей
- как декомпозировать план до уровня сотрудника
- как донести планы до сотрудников, чтоб они их выполняли
- как использовать инструменты Ceramic 3D Бизнес для выполнения планов
- как выстроить систему, в которой план становится управляемым
На вебинаре разберем:
- почему KPI не дают ожидаемого результата в большинстве компаний
- как рассчитать реальный, а не формальный план продаж
- почему +15–20% — это нормальный, а не завышенный план
- за счёт каких показателей происходит растёт выручки: трафик, конверсия, средний чек
- как увеличить выручку при текущем трафике покупателей
- как декомпозировать план до уровня сотрудника
- как донести планы до сотрудников, чтоб они их выполняли
- как использовать инструменты Ceramic 3D Бизнес для выполнения планов
- как выстроить систему, в которой план становится управляемым
Смотрите вебинар
сразу после регистрации
сразу после регистрации
СПИКЕР ВСТРЕЧИ
Мария Васильева
коммерческий директор Ceramic 3D Бизнес
коммерческий директор Ceramic 3D Бизнес
- Управление командами на позиции коммерческого директора более 13 лет
- Более 18 лет опыта в продажах в секторах B2B, B2C
УЗНАЙТЕ, КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПОКАЗАТЕЛИ
И ВЫПОЛНЯТЬ ПЛАНЫ
УЗНАЙТЕ, КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПОКАЗАТЕЛИ
И ВЫПОЛНЯТЬ ПЛАНЫ
