На падающем рынке традиционные методы перестают работать


ставим KPI

планы не выполняются

увеличиваем  план

сопротивление со стороны команды

меняем мотивацию

всё равно планы не выполняются


И вроде бы:
  • цифры есть
  • система есть

Но фактически — планы не выполняются
Просто увеличивать план или менять мотивацию недостаточно
На падающем рынке традиционные методы перестают работать


ставим KPI

планы не выполняются

увеличиваем  план

сопротивление со стороны команды

меняем мотивацию

всё равно планы не выполняются


И вроде бы:
  • цифры есть
  • система есть

Но фактически — планы не выполняются
Просто увеличивать план или менять мотивацию недостаточно
Что делать?
  • учитывать изменения в покупательском поведении;
  • анализировать тенденции и тренды рынка;
  • внедрять инструменты и лучшие практики отрасли, которые реально влияют на конверсию и средний чек;
  • опираться на финансовые показатели компании;
  • выстраивать цепочку:
точка безубыточности → реалистичный план → понятная сотрудникам мотивация.
Что делать?
  • учитывать изменения в покупательском поведении;
  • анализировать тенденции и тренды рынка;
  • внедрять инструменты и лучшие практики отрасли, которые реально влияют на конверсию и средний чек;
  • опираться на финансовые показатели компании;
  • выстраивать цепочку:
точка безубыточности → реалистичный план → понятная сотрудникам мотивация.
Как к этому прийти?
  • определить минимальный объём продаж, необходимый для покрытия операционных расходов компании
  • рассчитать целевой план с учётом реалистичного прироста (15–20% к базовым показателям)
  • декомпозировать план до уровня конкретного сотрудника и смены
  • связать показатели с понятными действиями и личным доходом сотрудников
  • выстроить систему регулярного контроля и управления результатами
Как к этому прийти?
  • определить минимальный объём продаж, необходимый для покрытия операционных расходов компании
  • рассчитать целевой план с учётом реалистичного прироста (15–20% к базовым показателям)
  • декомпозировать план до уровня конкретного сотрудника и смены
  • связать показатели с понятными действиями и личным доходом сотрудников
  • выстроить систему регулярного контроля и управления результатами
На встрече разберем:
  • почему KPI не дают ожидаемого результата в большинстве компаний
  • как рассчитать реальный, а не формальный план продаж
  • почему +15–20% — это нормальный, а не завышенный план
  • за счёт каких показателей происходит растёт выручки: трафик, конверсия, средний чек
  • как увеличить выручку при текущем трафике покупателей
  • как декомпозировать план до уровня сотрудника
  • как донести планы до сотрудников, чтоб они их выполняли
  • как использовать инструменты Ceramic 3D Бизнес для выполнения планов
  • как выстроить систему, в которой план становится управляемым
На вебинаре разберем:
  • почему KPI не дают ожидаемого результата в большинстве компаний
  • как рассчитать реальный, а не формальный план продаж
  • почему +15–20% — это нормальный, а не завышенный план
  • за счёт каких показателей происходит растёт выручки: трафик, конверсия, средний чек
  • как увеличить выручку при текущем трафике покупателей
  • как декомпозировать план до уровня сотрудника
  • как донести планы до сотрудников, чтоб они их выполняли
  • как использовать инструменты Ceramic 3D Бизнес для выполнения планов
  • как выстроить систему, в которой план становится управляемым
СПИКЕР ВСТРЕЧИ
Мария Васильева
коммерческий директор Ceramic 3D Бизнес

  • Управление командами на позиции коммерческого директора более 13 лет
  • Более 18 лет опыта в продажах в секторах B2B, B2C

УЗНАЙТЕ, КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПОКАЗАТЕЛИ

И ВЫПОЛНЯТЬ ПЛАНЫ

УЗНАЙТЕ, КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПОКАЗАТЕЛИ

И ВЫПОЛНЯТЬ ПЛАНЫ