Как DIY-точкам увеличить трафик через новостройки?
Объемы строительства в городах постоянно увеличиваются, и для DIY-точек открываются новые возможности. Жилые комплексы на стадии стройки – новый источник трафика и получения прибыли для магазинов отделочных материалов.
В статье мы рассмотрим, как задействовать ЖК, которые строятся неподалеку, в своей рекламной кампании и привлечь новых клиентов.
Почему новостройки?
-
Расширение клиентской базы. Выход на трафик клиентов через строящиеся жилые комплексы предоставляет уникальную возможность значительно расширить свою клиентскую базу. Новоселы часто нуждаются в ремонте и обустройстве квартир, что делает их идеальной целевой аудиторией для DIY-магазинов. Предлагая свои товары и услуги в непосредственной близости от новостроек, вы сможете привлечь в торговую точку будущих жильцов, которые ищут удобные и доступные решения для своих домов.
-
Повышение узнаваемости бренда. Продвижение через новостройки помогает DIY-точкам повысить узнаваемость своего бренда. Когда клиенты видят, что магазин активно работает с известными застройщиками и участвует в крупных проектах, это повышает доверие к бренду и его репутацию. Кроме того, размещение рекламных материалов и проведение совместных акций с застройщиками может привлечь дополнительное внимание и стимулировать интерес к продукции вашего магазина.
-
Увеличение продаж и доходов. Продвижение через застройщиков напрямую способствует увеличению продаж и доходов магазинов отделочных материалов. За счет людей, которые приобретают новые квартиры, увеличивается спрос на товары DIY-точек. Стимулируйте покупки, делая специальные скидочные предложения и размещая рекламу, и ваши финансовые показатели увеличатся.
Шаг 1: поиск подходящих жилых комплексов
Для начала нужно провести анализ местности. Это поможет сократить целевую аудиторию, которой будут транслироваться ваши предложения. В этом вам помогут карты и официальные сайты застройщиков вашего города. Определите следующие моменты:
-
Какие жилые комплексы строятся рядом с вашей точкой? Выигрышнее будет задействовать новостройки в радиусе километра – люди, которые приобретут там квартиру, вероятнее всего обратятся в ближайший строительный магазин. Если ваша точка находится за городом – ищите ЖК в ближайшем микрорайоне.
-
На какой сегмент ориентированы жилые комплексы? Определение сегмента на начальном этапе подскажет вам, какие решения выбирать при создании дизайн-проекта. Заранее определите портрет целевой аудитории, чтобы точно соответствовать их ожиданиям и правильно подобрать материалы для интерьера их будущей квартиры.
-
Когда жилой комплекс будет сдан? Сделайте выбор в пользу новостроек, строительство которых уже закончилось или закончится в течение года – для владельцев квартир этих домов ремонт и обустройство помещения будут наиболее актуальны. Тем не менее работать можно и ЖК на стадии котлована. В таком случае нужно будет тщательнее обдумать ваше предложение для потенциальных покупателей.
На этапе поиска ваша задача заключается в определении портрета возможных клиентов. Вы должны четко понимать, на кого будут рассчитаны будущие дизайн-проекты. Если, например, большую часть выбранной новостройки составляют студии или однокомнатные квартиры с небольшой квадратурой, то потенциальными покупателями, вероятно, будут студенты или начинающие специалисты. Им с меньшей вероятностью приглянутся роскошный мрамор и вензеля на обоях. Чаще они предпочитают современные и функциональные решения, такие как минималистичный дизайн, многофункциональная мебель и практичные материалы, которые легко поддерживать в чистоте и порядке.
Шаг 2: создание дизайн-проектов для рекламы
Определившись с конкретным жилым комплексом, зайдите на сайт его застройщика. Там вы сможете найти планировки квартир нужного вам дома. На планах помещения чаще всего расписаны размеры стен и окон, что сильно упрощает вашу работу.
Выберите несколько квартир, разных по квадратуре, количеству комнат, этажу и планировке, чтобы ориентироваться на более широкую аудиторию. После этого перенесите их в программу Ceramic 3D и смоделируйте дизайн интерьера на основе ваших отделочных материалов. Лучше спроектировать не менее трех вариантов – это даст клиентам возможность выбирать и заставит обратить внимание на ваше предложение.
Учитывайте тренды. Сегодня дизайнеры интерьера выбирают спокойные, неброские стили – это минимализм и неоклассика. Минимализм подразумевает использование нейтральных цветов, а также чистые линии и открытые пространства. Неоклассика состоит из мягких, пастельных оттенков с акцентами золотого или серебряного. Этот стиль подходит для тех, кто ценит роскошь, утонченность и вечную классику в современном исполнении. Минималистичный или неоклассический интерьер в вашем проекте привлечет заметно большее количество клиентов, потому что эти стили на данный момент наиболее востребованы.
Вы можете сделать дизайн отдельных комнат или всей квартиры, используя модуль “Интерьер под ключ” программы Ceramic 3D. Он позволяет создать проект с несколькими этажами и комнатами, спланировать лестницы, лоджии и балконы. Таким образом вы наглядно продемонстрируете клиенту, как может выглядеть вся его будущая квартира.
Старайтесь сделать дизайн эргономичным для будущих жителей в зависимости от их портрета. После проектирования создайте визуализации и панорамы 360 – это несложно сделать, если вы приобретете Галерею проектов по промо-тарифу. С ее помощью ваши проекты автоматически соберутся в галерею, которая станет удобным помощником для клиентов при выборе материалов. Также с Галереей проектов визуализации и панорамы удобно размещать на вашем рекламном лендинге – программа автоматически сгенерирует код для вставки на сайт и QR-код для размещения. Попробуйте Галерею проектов по промо-тарифу и украсьте свой сайт качественными проектами!
Шаг 3: привлечение клиентов
Последний, но не менее важный шаг – запуск рекламной кампании. Представить покупателям варианты их будущих квартир можно разными способами. Мы предлагаем два варианта:
Наружная реклама
Выбирая квартиру, ваши потенциальные клиенты захотят увидеть дом вживую, исследовать близлежащие территории и район, изучить инфраструктуру рядом.
Поставьте дизайнерам техническое задание на дизайн постеров и листовок с визуализациями будущих квартир новостройки. Их можно распространить по району или расклеить на территории жилого комплекса. В последнем случае дизайн полиграфии и ее распространение обязательно согласуйте с застройщиком: в случае самовольного размещения девелоперы могут отреагировать неоднозначно, что негативно скажется на репутации вашего магазина.
Можно выбрать размер побольше и разместить рекламу на биллборде в районе новостройки. Дизайн баннера в таком случае можно не согласовывать с застройщиком. Добавьте на полотно визуализацию и надпись “Так может выглядеть ваша квартира” или “Выберите дизайн квартиры в ЖК «Название»”. Красивая, яркая картинка заставит обратить внимание, а убедительный текст – узнать о предложении больше.
Наружная реклама может сработать эффективнее онлайн-продвижения из-за “баннерной слепоты” – люди стали обращать меньше внимания на рекламные баннеры в своих экранах. Цифровая реклама и плакаты на улицах не так навязчивы и лучше запоминаются аудитории, а также вызывают больше доверия.
Реклама в интернетеЕще один вариант – запустить рекламу онлайн. Разместить рекламный баннер можно на своем сайте, в социальных сетях или с помощью таргетированной рекламы. Настройте таргет на посетителей сайта выбранного вами застройщика или отфильтруйте аудиторию по интересам или геолокации – рекламные кабинеты VK и Яндекса позволяют выбрать район в диапазоне 1 километра.
Уделите внимание содержанию баннера, его размерам (они могут отличаться в зависимости от площадки размещения) и рекламному тексту. Картинка должна визуально притягивать пользователя, а текст должен читаться легко, донося максимальное количество нужной вам информации.
Для рекламы в интернете очень важна ваша посадочная страница! Создайте лендинг в Битрикс-24 или Tilda под выбранный жилой комплекс и разместите на нем созданные на предыдущем этапе галерею проектов, визуализации и панорамы 360. Также можете добавить туда специальные предложения для клиентов, например, возможность бесплатной адаптации проекта под размеры заказчика. Так, на вашем сайте потенциальный клиент сможет увидеть примеры, релевантные его запросам. Лендинг подогреет его интерес и направит на покупку.
После запуска кампании замерьте ее эффективность. Метрики укажут вам, что можно изменить и доработать, чтобы привлечь большую аудиторию.
Таким образом, выход на новый трафик клиентов через жилые комплексы и застройщиков предоставляет DIY-точкам значительные преимущества. Вы можете привести горячую аудиторию с рекламы прямо в покупку через услугу дизайн-проектирования в Ceramic 3D. Это становится возможным благодаря активному взаимодействию с новыми жилыми проектами и использованию Галереи проектов, которую сейчас можно получить по промо-тарифу. В условиях высокой конкуренции на рынке, такие шаги могут стать ключевыми для успешного развития и процветания вашей торговой точки.